By Helmut Kohlert

Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für leading edge Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige knowledge für den erfolgreichen Markteinstieg.

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The Challenge for Japanese Multinationals: Strategic Issues for Global Management

The problem for eastern Multinationals is set strategic problems with smooth administration from the view of worldwide enterprise perform. within the 2010 factor of Fortune Magazine's best 500 Multi-National enterprises, the us ranked number 1 with 139 businesses. This was once with seventy one businesses in Japan and 149 within the european.

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Der Verhandlungsführer des deutschen Unternehmens muß mit den Praktiken vertraut sein und sich auf eine Verhandlung exzellent vorbereiten. Es ist nicht schwer, die Möglichkeit einer Präsentation bei einem USKunden zu bekommen. Da von allen einschlägigen Firmen der Branche ständig neue Produkte entwikkelt und die alten verbessert werden, muß mit entsprechenden Substitutionsprodukten immer gerechnet werden. US-Amerikaner stehen allem Neuen grundsätzlich positiv und sehr aufgeschlossen gegenüber. Eine Technikfeindlichkeit, wie sie zuweilen in Deutschland bemerkt und diskutiert wird, kennen die US-Amerikaner nicht.

Entwicklung der AktionspIane zur Umsetzung Abb. 3. Marktsegmentierung, Zielmärkte und Produktpositionierung Wie umfangreich eine Marktsegmentierung aussehen kann, zeigt das Beispiel der Marktsegmentierung von Zierporzellan im US-Markt. Gebrauchsporzellan würde man übrigens "china" und nicht "porcelain" nennen (Vgl. Abb. ). KAPITEL 4 . Marketing in den USA 38 Strategie Market Unlts (SMU) Departement Stores ~ '7 Retail Stores ~ Corporate Gifts '7 7 Interior Design ~ Licensing '7 ~ TeleMarketing '7 Charaeteristies of these SMU Standard Products Standard Products Customized Customized Products Products Standard Products Selling Big Quantities Selling Big Quantities Selling Medium Quantities Selling Small Quantities Selling Limited Quantities Low to Medium Price Range Low to Medium Price Range Low to Medium Price Range High Price Range High Price Range Low Prioe Range Unique Products Unique Products Speciality Manufacturers Special Editions Gift Boxes ~ 7 ~ 7 ~ '7 Gift Boxes ~ '7 ~ 7 How to Approach these SMU?

Bei INTEL der Fall ist, darf man den Einstieg anderer Wettbewerber in einen Markt nicht absichtlich verhindern oder blockieren. Zu unerlaubten Handlungen dieser Art gehört auch die Einleitung eines Gerichtsverfahrens zu dem Zweck, dem Neueinsteiger Kosten aufzubürden, die ihn von einem Engagement im Markt abschrecken. Daher muß immer eine begründete rechtliche Basis für die Geltendmachung des Anspruchs vorhanden sein. Nach· dem Standesrecht der meisten US-Bundesstaaten würde ein Anwalt seine Zulassung gefährden, wenn er eine unbegründete Klage nur zum Zweck der Abschreckung einreicht.

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